圍繞跨文化跨市場的團隊溝通、組織搭建、商務拓展、品牌落地、財務管理全鏈條環節，如何為智造企業構建更完整更多元的國際化管理視角？如何實現“專業出海”？四分儀智庫創始人孫邇溪率領國際團隊文化專家黃申申（Sami Wong）、品牌專家Rebecca Jean Miller、跨境投融資專家劉佼(Connie Liu)，為電子紙產業聯盟特別定制本期課程，呈現一場圍繞“智造品牌出海”的一日培訓會。
2024年1月5日，四分儀智庫為電子紙產業定制的“科技品牌國際化建設專題培訓”活動，在電子紙產業聯盟所在地上海市寶山區長江軟件園圓滿落幕。
過往一年中，中國科技智造企業的出海旅程迎來諸多機遇，也遇到很多困惑和挑戰。圍繞跨文化跨市場的團隊溝通、組織搭建、商務拓展、品牌落地、財務管理全鏈條環節，如何為智造企業構建更完整更多元的國際化管理視角？如何實現專業出海？四分儀智庫創始人孫邇溪率領國際團隊文化專家黃申申、品牌專家Rebecca Jean Miller、跨境投融資專家劉佼，為電子紙產業聯盟特別定制，呈現了一場圍繞“智造品牌出海”的一日培訓會。
興泰科技、漢朔科技、智控、東方科脈、易泰勒、豐灼通訊、大上科技、司契智能科技、MyScript、易博洛克等企業積極報名參與本次培訓，并和講師團隊深度互動，結合自身出海實踐與業務思考，提供了精彩紛呈的企業視角與經驗分享。
興泰科技董事長肖緒名帶領其市場團隊，參加了本次培訓并代表聯盟單位致辭。作為企業創始人，肖總所帶領的興泰團隊充分意識到智能制造領域品牌國際化建設的重要性。他指出：在當下競爭激烈的全球市場大環境下，科技供應鏈企業更需要以開放的心態積極學習，用專業、匠心和耐心塑造競爭壁壘，從各維度增強自身差異化溢價，增強跨國溝通、文化建設和品牌理念，以行踐言提升中國智造的影響力。
課程第一部分：人際溝通國際化
演講主題：《商務溝通國際化——出海起始，跨國商務，在于“人”的溝通》
演講人：四分儀智庫資深跨文化溝通和心理研究顧問 黃申申（Sami Wong）
四分儀智庫資深文化研究顧問黃申申 (Sami Wong) 作為課程第一部分授課講師，給在場學員帶來了《商務溝通國際化——出海起始，跨國商務，在于“人”的溝通》的分享，從品牌與溝通到跨文化心理，為學員講述國際溝通中有趣又實用的知識，多位學員結合實踐過程中遇到的溝通問題積極參與互動，各抒己見。
超過20年的資深心理咨詢從業背景，有著多家國際頭部企業的成功案例，并充分結合中西方思維文化差異的角度下，Sami提供了一種嶄新的視野，即?理學與品牌定位的關聯性，以及心理學應當如何運用在企業出海時人與人的溝通協作中等。
在上半場課程中，她從理論層面，提出“六何分析法”的專業模型供企業實踐；在下半場的跨國商務與跨?化?理分享環節，她從實踐層面，指出認識東西方文化思維差異的重要性，分析了兩種文化溝通心理的底層邏輯和不同視角維度，并為企業學員們展開分析了在行業展會、商業談判、團隊管理、品牌管理、銷售展示等各維度的跨國企業溝通環節，為企業出海溝通，厘清“人心”環節奠定了知識基礎。
課程第二部分：品牌營銷國際化
演講主題：《品牌塑造國際化——海外營銷策略全景，快速建設“智造品牌”的從0到1》
演講人：四分儀智庫創始人 孫邇溪 (Steffi Sun)
四分儀智庫創始人孫邇溪 (Steffi Sun) 作為課程第二部分的授課講師，為在場企業學員帶來了《品牌塑造國際化——國際品牌與海外營銷，快速建設“智造品牌”的從0 到 1》的分享，并將第一部分課程的跨文化溝通技巧具體落實到了智能制造供應鏈領域的品牌建設和業務出海工作中來。她系統論述了B2B智造供應鏈企業為何需要注重品牌戰略建設、品牌故事打造、以及如何建設企業內部組織架構，更好地實踐和鋪開國際化品牌戰略、核心能力、ESG價值建設等。
圍繞國內電子供應鏈企業的國際化、綠色化、品牌化、智能化建設，孫邇溪還具體羅列了實操策略表單，包括技術品牌塑造的階段、模式、資源、標桿案例、技術命名策略等核心環節。
作為國際財經媒體人和前ICT咨詢公司顧問，孫邇溪在過往從業領域深耕多年后獨立創辦品牌戰略咨詢公司和產業新媒體智庫，并成功帶領咨詢顧問團隊服務了一系列國內知名科技品牌、產業協會、及產學研項目，積累了豐富的客戶案例和市場洞察。她指出，在“軟硬一體”的時代，智能制造供應鏈企業們不僅要懂技術，也要會咨詢，還要注重講好品牌故事，不僅要增強自身的硬實力，更要成為國際品牌大客戶、一二級投資方和中國科技產業政策示范之選。
演講主題：《品牌塑造國際化——國際品牌建設實戰，快速建設“智造品牌”的從0到1》
演講人：四分儀智庫資深品牌管理顧問 Rebecca Jean Miller
四分儀智庫資深品牌管理顧問Rebecca Jean Miller作為承接課程第二部分下半場的授課講師，為在場學員們帶來一系列國際知名品牌海外市場實戰案例的精彩分享。
Rebecca擁有超過12年的國際品牌管理和歐洲市場本地化經驗，先后服務了20余家國內外知名品牌，包含大眾、小米、漢朔科技等。她深知不論是國外品牌進入中國市場，抑或是中國品牌走出海外，都有諸多需要具體關注的品牌傳播細節和跨文化營銷意識。從過往的咨詢服務案例分析中，她指出無論是B2B企業還是B2C企業，如若不注意品牌聲譽的系統化建設，輕則造成企業形象損失，重則被迫退出當地市場。
Rebecca的授課主題從“One Core Theme: Human Motivation”出發，圍繞“品牌-消費者-競爭者”的三種互相作用影響的角色關系，建議企業需要聚焦于“定位、語境和信息”三個維度進行綜合分析，并以海外市場英語母語者的品牌專家視角，展示了多個出海和入海品牌實戰案例和分析模型，供學員們對照參考。
課程第三部分：財務管理國際化
演講主題：《財務布局國際化——海外企業架構拓展，跑通業務擴張與資本布局全景》
演講人：四分儀智庫資深跨境投融資顧問 劉佼 (Connie Liu)
四分儀智庫資深跨境投融資顧問劉佼（Connie Liu）作為課程第三部分授課講師，從有趣的互動問題開始了她的專題分享：“提到跨境投融資，你認為中國企業面臨的最常見關鍵詞都有哪些？” 美港股上市？海外融資？開曼公司？紅籌架構？ODI備案？家族信托？合資公司？BVI & VIE？
在熱烈的互動環節之后，Connie指出，智造企業出海，要從最起步就站在更長遠更高處的格局，通盤看待資本與業務的兩條成長線，它們同步貫穿于企業生命周期的不同增長階段當中，也需要企業決策者需具備更完整的戰略視角、全景視角、業務視角和資本視角，不斷學習和搭建自身的財務管理知識版圖，善用資本工具賦能業務規劃，形成全球市場、技術、資源、供應鏈的全鏈條規劃與整合，四分儀智庫的FA咨詢板塊也愿意為企業邁向更穩健的國際化之旅保駕護航。
Connie擁有超過12年服務境內企業投融資、赴境外資本運作業務等資深從業經歷。在本次課程中，她提出企業面對資本市場戰略規劃的第一步，即搭建“靈活正確，可拆可合”的跨境架構，并輔以多個企業資本運作案例現場拆解，與學員們分享和解讀了國內外資本市場的最新趨勢。當前，以智能制造、人工智能、半導體為代表的硬科技領域備受資本青睞，在這樣的有利趨勢中，企業應制定自身對接資本市場的階段性策略，她以濰柴集團和均勝電子的成功案例，讓學員們從企業實戰的視角，深刻認識到財務、并購及投融資戰略對于企業實現國際化、跨越式、多維度發展的重要作用。
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課程過程中，企業學員們積極互動，漢朔、興泰、豐灼、大上等產業鏈知名企業參會學員們各自分享了自身工作經驗和對于出海業務的感悟及體驗，暢想對于未來業務發展的更多思考與愿景。課程結束后，更多參與者們對于本次活動給出了深度反饋和積極評價。
例如，全程參與本次課程的一位媒體學員對中國企業出海和國際品牌建設給出了如下感想和總結：
“中國品牌出海，可以學習借鑒的方式之一，就是國際品牌進入和扎根中國的二三十年經驗得失。很坦率地說，在中國這個規模潛力雖大但政策與競爭環境如此嚴苛、如此復雜、如此多變市場，外資品牌的巨大成功是具有方法論與模式意義的，值得中國企業好好沉下心學習。換句話說，如果能搞懂哪怕外資品牌在中國如何取得生存和發展的一半，對我們走到海外獲得成功也是有極大幫助的，可惜這個視角 (外資品牌在中國落地、生長和成功經驗的研究與傳播) 在中國并不是‘顯學’，這其中既有功利原因，也有政治因素。”
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